Voodoo如何做小游戏？合作条款曝光，保证开发者到手100万美元

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威狐手游报道/在超休闲游戏领域，法国的Voodoo毫无疑问是业内翘楚，在最巅峰的时候，该公司最高曾有21款游戏雄霸美国iOS免费手游榜Top 100，甚至在7月2日，该公司仍然有4款游戏维持在美国iOS免费榜前十名。

随着越来越多的公司“下水”，年的超休闲游戏市场发生了哪些变化？Voodoo又是如何保持领先的？在最近的一次业内会议上，Voodoo发行部经理Alexander Shea分享了该公司的一些建议和KPI要求，会上Shea还详细介绍了与开发者合作的条款，其“按下载量分成、保证开发者到手收入100万美元”的合作方式让威狐手游留下了深刻印象。

有英文基础的读者可以直接观看Shea演讲视频（约29分钟）

以下是威狐手游整理的详细内容：

Voodoo发行部经理Alexander Shea

爆款标准：次留＞45%、七留＞17%、CPI＜0.25美元

首先，Voodoo所处的是一个每天都有很大变化的市场，但我们工作的核心理念却并没有多大的改变。我们与研发工作室之间的合作是长期、紧密合作关系，这意味着一旦达成协议，我们会毫无保留的分享产品数据、见解和以往经验，还会和开发者分享方法论，比如怎样快速调优、试错，让你的时间带来的成果最大化，因为你们才是Voodoo最珍贵的资源。

第二个问题，年的超休闲游戏市场将会出现越来越多的山寨产品，我们最近也采取了措施，确保你的IP受到保护，让你的产品留在头部位置，而不是投机的抄袭者。想要在超休闲游戏市场保持领先位置，那就意味着你要一直创新，确保总能够跟上行业变化的潮流，所以我们每周都会做产品分享会，每周都会做直播分享资源。

右边这张图是几天前的美国iOS手游免费榜，我们保持了榜单头部的领先位置，通常前十名至少有3款以上来自Voodoo，这张图片里有4款是我们的游戏。排名第一的《水上乐园（Aquapark）》是一个病毒传播的大作，其余几款也有非常好的表现。

如果与Voodoo合作，开发者收入可能是这个数

你们在榜单上看到的每一款游戏，包括很多没有出现的游戏，并不是因为这些游戏很差，而是取决于这些游戏的反馈，所以我们快速在市场上做测试，我们会根据CPI做出后续决定，我们的要求比较高，所以那些成功的游戏得到的分成也非常高，尽量确保发行的每款游戏至少都能平均收入100万美元以上（指开发者收入），目前我们的标准是，游戏至少要达到45%以上的次日留存率，17%以上的七日留存率和0.25美元以下的CPI成本。

Voodoo合作发行流程

当然我们对于这些数据的要求也是非常灵活的，比如次日留存如果只有10%，我们也不可能要求更高的七日留存。在我们介入之前，很多游戏数据表现可能会比较差，但经过我们的帮助，直到达到数据指标要求之后才会被发布出来。

我们会根据这个时间线和产品节点支付给开发者费用，最开始是定额，随后会根据下载量而适当调整（下载量越高，收分成就越高），具体来说：

Demo开发调优阶段：达到次留45%、7留17%、CPI低于0.25美元，这个阶段支付开发者至少2万美元。

产品确认期：最多耗时2个月，做完完整版游戏，合同签订后将支付给开发者至少18万美元代理费用。

发布后：根据下载量规模来支付开发者收入，采用阶梯分成方式。

累计下载量200-600万之间，每100万下载量给开发者至少4万美元分成。

累计下载量600万-1000万之间，每100万下载量给开发者至少5万美元分成。

累计下载量1000万以上，每100万下载量给开发者至少6万美元分成。

（威狐手游评语：Voodoo按下载量规模付费的方式科学在，解决了不同开发者的游戏交叉导量如何结算的棘手问题，该公司最大优势在于小游戏池子交叉导量能力。如果按单款游戏广告收益分账，不同开发者间不愿意主动导量给对方。）

与开发者紧密合作：不要对创意有太多感情

我们的想法是开放所有资源，紧密合作意味着我们信任合作的工作室，所以为他们提供最好的营销、合同条件等等，所以我们分享所有东西，从创意处理，到超休闲游戏的基本规则，再到细节的哪些玩法可以帮助你的游戏在发布后持续增长，我们分享的方式主要包括新手教学，每周的直播，比如《水上乐园》的分享，我们希望给整个超休闲游戏社区分享经验，让他们看到一款大作发布背后的过程。

实际上平台能做的事情远不止这些，只要接通GA（GameAnalytics） SDK、Facebook SDK，那就可以免费发布很多游戏的活动，当你有一个想法，就可以快速测试，最大化节约时间，这时候你要做的不是优化，而是尽早测试创意，我们会提供后续支持。

当你有了一款游戏找我们合作的时候，可能你的产品次日留存在40%左右、七日留存10%左右，CPI成本可能在0.3-0.4美元之间（最高0.5美元），我们就会关注你的游戏，提供你需要的反馈，换句话说，在以上分享资源的帮助下，你的游戏可以达到这些指标，我们的发行部门就会介入，手把手帮你们提高游戏KPI，达到甚至超过我们的发行标准。

实际上我们合作的很多工作室都达到了这些KPI要求，可能它并不是你的第一个创意，你可能已经做了四五个游戏，通常情况下是第10-15款游戏，投入更多的资源才能做到。

我们再回到合作流程，如果你的第一个想法测试结果不是很满意（KPI不达标），我们会鼓励开发者放弃这个游戏，比如次留低于40%、七留低于10%或者CPI高于0.5美元，都是不能继续做下去的。

随后你就会快速开始第二个项目，我们会直接与开发者合作，包括与你的策划、美术团队合作，然后不断测试，直到有满足KPI要求的游戏。这里关键要说的是，它实际上很快，可能需要几周，最多会持续几个月，比如《水上乐园》我们就用了三个月的时间。但当我们决定发布，就会以很快的速度发行，我们面临的是山寨产品满天飞的市场，所以即使在发布之后，我们还会帮助工作室调优。

关键在于，不要对你的创意原型有太多的感情，如果不放弃表现不好的游戏，你就没办法做出下一个大作。这里快速举一个案例，就是年初发布的《Roller Splat！》，它是一款超休闲游戏，但也加入了解谜元素，让游戏的留存率变得更高。

我们知道它的超休闲玩法机制很成功，而且物理效果令人满意，因为它经过几次调整之后，CPI成本非常低。所以我们看到它的次留只有30%，CPI为0.4美元，这离我们的标准已经很近了，如何让它的七日留存更高呢？当你的游戏玩法有深度的时候，调起来更简单一些，如果有高度可重复性的玩法，次留、七留都很好，那么就可以发布了。

所以我们思考的是第二系统（解谜）要做到什么地步，如何让每个关卡确保玩家理解，保证玩家留存率。这个案例我不想投入太多时间，但你们可以从这张图看出游戏的变化：最左边是MVP阶段（最小化可行性产品），实际上他们只用了几小时的时间来做。

中间是第一个（发行）版本，你们可能觉得从左至右看起来核心玩法差别不大，但实际上不同版本的留存率有很大差距，比如V1版本的次留达到了70%，最重要的是一些细节调整，比如在Facebook测试的时候，你是否能够在3秒内看懂这个游戏的玩法？是否能够引起我的注意？我们在关卡设计、游戏平衡方面投入了很大努力，所以最终留存率和CPI都有了明显改善。

病毒传播能力很重要:《水上乐园》的成功之路

前面说到，超休闲游戏市场已经发生了新的变化，山寨产品出现的越来越快，比如我们的好多款游戏发布后都有类似的产品出现，我们为此改变了发行策略，确保你的游戏始终都在竞品之上，我们有很棒的发行团队，确保你的产品CPI低于对手，我们还会在游戏发布之后对游戏快速做A/B测试，内容发布频率比竞品更快，让我们的合作产品总能保持领先，直到有新的产品出现。

超休闲游戏市场模仿者增多

另外一个想要提到的趋势就是病毒传播能力，我们最近发布了《水上乐园》，游戏发行数据非常好，但发布之后的事情或许更值得注意，因为病毒传播带来了更高的自然新增，甚至还改变了游戏留存率，io和解谜玩法的加入可能是重要的原因，具体是什么带动了病毒传播，我们也不太确定，但如果你们有更好的见解，我们乐于倾听。

左边是最初的想法，就是让玩家们一直在水上滑行，发行经理Hugo觉得这个是不错的主意，所以他们做出了第一个版本（动图第二个），而且数据表现不算太坏，我记得次留和七留分别达到了40%和10%左右，CPI大概50美分左右，但还不算是能够进入榜单头部的游戏。

随后我们对游戏做了调整，人们有时候喜欢走捷径，所以我们就增加了这样的玩法，所以在第三个图片的版本里，你可以直接跳到下一层，这个版本的七日留存提高到了14%左右，次留并没有太大的改善，但也已经有了提高。

随后我们给游戏增加了深度，除了正常的滑行之外，你还可以尝试更冒险的做法，所以第四张是我们的第三个上线后的版本，给了玩家更大的自由度尝试走捷径，因为我们在测试CPI的时候发现人们喜欢走捷径，所以就把它做到的玩法里。最后一张是最终版本，各项数据都达到了我们的标准，场景和游戏角色也都做了改变。

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