Oppo徐立军：小游戏毛毛7000万，萤火虫计划支持精品！

9月24日，由oppo主办的“2020 oppo开发者大会”以“智-融-未来”为主题，是最值得关注的内容之一。oppo互动娱乐高级业务经理徐立军在会上总结了oppo过去一年在小游戏业务上的成绩和规划。

近几年，小游戏作为游戏行业蓝海中高速发展的潮流，也面临着各种机遇和挑战。依靠广告变现的商业模式，让小游戏的发行环节成为必须。

对此，徐立军表示:oppo已启动萤火虫计划，加强扶持力度，平台将投入千万级别流量资源进行曝光，同时设计萤火虫专属场景页面，鼓励开发者制作优秀游戏；帮助优秀游戏获得更多流量。

以下为演讲实录

徐立军:下面，我给大家介绍一下oppo小游戏在过去一年取得的成绩和今后的规划。

小游戏在2019年取得的最显著成绩是活跃用户的快速增长。基于oppo生态的深度结合，在众多开发者的鼎力支持下，oppo小游戏在过去一年创下了月活跃用户高达7000万的新高。

OPPO小游戏用户在过去一年中的中户型为持续加深，到了2020年Q2季度，人均游戏个数达到5.0，人均市场也稳定在27.1。这也证明了OPPO小游戏是一个生态健康的平台。

在小游戏的活跃用户中，仅有35%来自OPPO小游戏大厅，27%则来自于全局搜索，10%来自游戏互推，7%来自桌面快捷方式，其余的221%来自于浏览器、积分商城、锁屏等其他渠道。

丰富多样的场景也带来了行为多样的用户群体，OPPO小游戏是一个年轻的游戏平台，24岁以下的用户占比超过了一半，三线、四线、五线用户的占比超过了一半五线用户占比高达70%，业务非常的下沉。他们面向的是朝气蓬勃的年轻人群，男性用户略高于女性，男性占比53%。那么这些用户都在什么样的场景下玩小游戏呢？在早餐、吃午餐、上班的路上、休息的时候，用户都在玩小游戏。这也说明了在生活碎片化的今天，用户对于小游戏的旺盛需求。

用户的声音非常的重要。我们特意做了两周年问卷调查，发现小游戏玩家开始厌倦重复的内容，他们开始关注差异化的玩法，更加留意运营活动，比如丰富的转盘抽奖、好玩的比赛、吸引力强的奖品，精品内容对于用户非常重要，小游戏是有很强媒体属性的游戏产品，用户有很强的自我表达的诉求，他们更加开放、自信，愿意和陌生人互动，展示自我。对于其他媒体产品，比如动漫、小视频也有很强的需求。我们的用户在抗拒什么，最讨厌什么？是恶意广告。这类广告非常影响用户的游戏体验，还会加快用户流失，影响大厅排名算法。

现在让我们一起关注一下内容运营的环节。打造精品内容是小游戏从2019年坚持至今的产品引入策略，下面我将给大家介绍oppo小游戏内容上的特点。

休闲、益智、经营策略，这两个玩法老树发新芽。作为最早小游戏经典玩法，这两类玩法今年达到了质的飞跃。从玩法的深度、美术质量来说都已经非常丰富多样了，动作冒险、多人竞技这两类游戏内容一次又一次拉高了品质天花板，也拓展了小游戏的边界，部分产品玩法已经非常接近甚至超过了部分APP产品。优秀的关卡设计加上精致的美术资源，使得这两个玩法的用户群规模快速扩张。

今年，平台还也诞生了很多精品游戏，以MOBA为代表的重度竞技的游戏，它既缩减了游戏的难度和单据的时长，它又保证了经济游戏带来的快感。MOBA品类今年持续上涨，换装品类在过去并不太理想，但今年女性换装游戏表现非常的优秀。那么像音乐节奏品类，例如像音游诗人、炫彩节奏3D等游戏跑出来了，不同于初音等传统重视操作的APP音乐游戏，他们结合了小游戏的特点，与音乐相匹配，创造出特有的快速反应加音乐节奏的游戏体验。此外，以沙盒为核心卖点的玩法，被小游戏开发者以惊人的创造力全新呈现，并获得了用户的认可。

全民枪神边境王者是众所周知的优秀FPS游戏，游戏上线前开发者积极的和平台合作，持续优化游戏内容。平台推广的节点是稳步曝光，实现了游戏活跃两百四十万、人均十五分钟的游戏数据，也证明了oppo小游戏有能力推起有一定玩法深度的中度游戏产品。

那么我们来看一下救救小姐姐，它是一款轻度休闲游戏的优质产品，也是我们萤火虫的优秀产品。结合其门槛低、玩法轻便，这个游戏在上线前期便集中资源展现在新用户的面前，配合益智多款游戏的常驻专区，它不仅实现了其活跃一百五十万的成绩，也带动了其他同类型产品的活跃数据。

基于我们刚才的介绍和用户调研，我们的用户非常渴望多元化的内容，所以今年还将引入以多人社交为代表的，脱离传统小游戏，能给大家带来多元化体验的游戏内容。我们也希望以内购为主要商业模式的产品，能够结合小游戏的玩法，创造出更多优秀的产品来填补小游戏的生态。希望以休闲游戏玩法为核心，以付费为主要商业化模式的产品能够出现，可以走广告加内购共存的道路。平台对精品休闲游戏有强烈、持续的需求，经过市场的沉淀，我们相信接下来一定会有更加优质的产品会跑出来。

非常开心的告诉大家，我们现在已经有三十五款小游戏成功入选萤火虫。在2020年的下半年，萤火虫计划将迎来最大的推广变革.

平台将投入千万级别流量资源进行曝光，同时也设计了萤火虫专属的场景页面，鼓励开发者制作精品小游戏，帮助优秀游戏更好的获得更多的流量。

萤火虫游戏获得更多的曝光资源和福利特权，比如说从产品上线前期便进行对接，提前优化游戏的质量和美术的问题，产品上线的状态会更好。由萤火虫推广专区将像至美奖一样，为用户提供高质量的精品内容，向用户传递游戏之美。

那么要怎样才能当选萤火虫游戏呢？我们的评测团队最看重的是玩法和创意，当然如果能适当考虑用户和市场的需求，则更是锦上添花。今年我们在技术和产品层面有了大的突破，可以更好的帮助用户和广大开发者之间搭建沟通的桥梁。我们的技术形态在升级，产品形态再升级，开发者赋能也在升级。

引擎能力这一块，2020年新的快游戏引擎将给大家提供不限于录屏、陀螺仪、浮点、纹理等能力，实现开发者在产品形态和玩法的创造力，把更好的产品展现给用户。今年我们也上线了云真机和性能测试的能力，让开发者可以更低成本的接入合作。

运营能力方面，平台也在持续优化，我们将对互推进行整合，全面接入广告联盟，同时保留开发者自我流量打底的能力。今年六月份，小游戏大厅进行了大版本更新，我们引入视频内容号，给开发者提供全新的运营手段。

当有广告填充的时候，开发者可自由选择不同形式的导流。当流量富足的情况下，如果开发者不想要这部分的商业化收入，那么它也可以用投放形式来维持其原生态。当然政策方面互推盒子的投放也非常的优惠，欢迎咨询我们的买量同事。

另外我们引入了视频内容号这个全新的分发场景，开发者可以通过视频账号的运营，吸引用户玩游戏的同时打造明星账号。通过灵活多样的运营能力，让内容获得更大的曝光和更高的收益。

小游戏业务不止步于国内新城大海才是我们的目标。我们已经启动了海外小游戏项目，正式与各位开发者一起探索海外小游戏市场的这一片蓝海。

小游戏大厅完成了开发，已经在印度和东南亚等七区成功上线。有了国内的成功运营经验，海外小游戏大厅将为大家呈现一个以社交为特点的娱乐平台，快游戏引擎已经植入了小游戏大厅之中，国内开发者出海的时候不需要做过多的转化，就可以快速接入海外小游戏平台。

我们在这里也给大家介绍一下海外小游戏的主要战场，其实就是在印度和东南亚地区，预估现有用户规模超过一个亿。这也是未来小游戏业务的成长点、起飞点和新的机遇。

目前开发者可以自主选择接入广告联盟，进行商业化的变现。我们的重点引入在于社交、对战、快速反应等多品类游戏，感兴趣的开发者可以在分享会后联系我们的海外小游戏商务获取合作接入指引。oppo小游戏相关的分享就到此为止，感谢各位的一路支持，让我们携手一起共建小游戏更美好的明天。谢谢大家。

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