没关系。你能做到吗?日本和韩国月收入1.3亿美元,这条国内MMO杀人之路

2021-02-26 14:03:46

如果你问阿姆斯特朗是谁,大多数人可能马上就能回答;但如果提到奥尔德林,很多人可能不会知道。是的,没有人会注意到第二个登上月球的人,人们只会记得谁是第一个吃蛋糕的人。然而,一切都不是绝对的,但这种情况总是有例外的。

一段时间前,由腾讯发布并由祖龙开发的国产MMO手机游戏龙族幻想在日本市场上取得了前所未有的成就,成功地将国内MMO推向了日本的畅销货前十名。尽管龙族幻想已经成为第一个在日本取得成就的国产MMO基准产品,但其虚幻的4开发、腾讯发布、Zulong R&D标准却很难被同行们提及。

然而,最近,GAMLOOK找到了一个更合适的参考--4399开发的奇迹之剑(Miracle Sword),它基本上代表了国内主流MMORPG的水平。根据感觉塔的数据,这款游戏在日本和韩国的月薪分别为950万美元和900万美元(1.3亿元人民币),打破了日本和韩国的MMO局面,值得国内竞争对手的关注。

2019年9月,奇迹之剑(Sword Of Miracle)在韩国推出,并于10月底跻身GooglePlay畅销书前五名。4399还凭借其在韩国市场的出色表现,甚至在中国制造商的海外收入排行榜上排名第11。与此同时,奇迹之剑仍名列谷歌(GooglePlay)畅销书前10名,变化并不显著。

此外,今年4月20日,魔法剑传奇(日文版的神奇剑)登陆日本市场。这款游戏一推出,就迅速占据了日本免费应用商店排行榜的榜首,同时也跻身前50名畅销书排行榜。目前,魔法剑传奇仍是应用商店畅销书排行榜前20名之一。

那么,在中国已经进入了奇迹之剑的生命周期的尽头,如何在日本和韩国发财呢?接下来,让GAMLOOK带着你的同龄人去了解它。

熟悉的国产MMO玩法,出海相对迟缓

“还是那个熟悉的配方,还是那个熟悉的味道”。

尽管为了迎合大部分手机用户,《奇迹之剑》最初选择了竖屏操作,这稍跟国内MMO产品有一些差异,但除此之外绝大多数的游戏设计要素都是国内公司非常熟悉的。

在游戏中,玩家可以创建两类经典角色:一位是肉到不行的“剑术师”。身着厚甲和大剑,凭借着一身强大的物理攻击技能,冲入敌群尽情输出;另一位则是“魔法师”,完美运用元素师的技能,远程掌控、法术群攻。在主线任务之外,玩家还可在“试炼之塔”、“守护魔灵”等多个副本中进行挑战,收获丰厚奖励;还有宠物、坐骑、神兵等多种装备可供玩家长线养成。此外,更有独特的联盟系统,可供玩家集结好友,共同征战。

当然,游戏最大的特色还是加入了放置玩法。玩家不仅可以手动操作,更能通过挂机进行自动战斗。同时,无论在线与否,挂机玩法都能帮助玩家自动获取大量收益。不再需要耗费宝贵的碎片时间去刷副本,轻轻松松就能收获神装,快速升级。

熟悉的玩法,更方便地体验。《奇迹之剑》在经典玩法的基础上,加入了符合当下玩家需求的人性化设计,曾在国内进入过App Store畅销榜TOP50。

从2018年8月《奇迹之剑》的国服上线,到2019年8月韩服上线Google Play,再到今年的《魔剑传说》登陆日本市场。不难看出,虽然是同款游戏,但其中的时间跨度并不算小。从最初的国服上线再到近期出现的日服,大概经历了两年之久。这不禁让人感到有些困惑:在如今,新产品如同雨后春笋般出现的游戏市场中,这样的出海节奏,是不是显得有些滞后、跟不上市场更新的节奏了。

答案当然是否定的。正所谓,好酒还需时间酿。对于一款出征海外的产品来说,“先利其器”的功夫还是要下足了。要想被当地玩家所接受,满含诚意的本土化程序是必不能少的。而这,往往就需要耗费发行商不小的时间,短则数月,长的话还有可能需要数年。

进行本土化的翻译往往只是基础中的基础,如果不能冲破文化语境的束缚,就算是再有趣的产品也只能选择和玩家擦身而过了。此外,有句老话说得好,酒香也怕巷子深。海外发行更重要的是,若没有一个优秀的团队来发行运营,那么再优秀的内容也只会落到“此中乐趣不足为外人道也”的地步了。所以,这块对于发行商来说,更需要仔细应对了。从如何贴合本土用户习惯进行运营,到选择适合市场实情的方式买量等等。而这不光需要本地团队的帮助,还可能会在产品上做出必要的让步,也就更需要大量的时间来准备产品上线了。

因此,《奇迹之剑》对于时间节奏的把握,不仅不会显得滞后,反而更值得其他厂商借鉴。而这也印证了一个事实,你所花费在产品上的时间永远不会是白费的,它一定会在某些时刻通过其他的方式报答回来,相信《奇迹之剑》正是如此稳扎稳打、按部就班地出征海外的。

中国厂商套路做日本本土化营销,意外日韩破局

众所周知,中国产品出征日本市场越发变得如鱼得水,借助明显的品类游戏,以《荒野行动》为首的战术竞技、SLG类游戏在日本市场始终处于头部地位。同时,在全民二次元的大环境下,《明日方舟》、《碧蓝航线》等二次元手游也更容易被日本玩家所快速接受。但在竞争激烈的日本游戏市场中,却鲜有国产MMO产品能够存活下来。

一方面是归因于日本人对于MMO接受度普遍不高的传统情况,另一方面则是源于此类产品的宣传运营并未直戳日本玩家痛点,也就没能取得一定的成绩。但《魔剑传说》就不一样了,它不光在玩法上拥有了得天独厚的优势,更是通过本土化的营销方式,闯进了日本玩家的视野中。

日本地铁的拥挤程度想必大部分人都有所耳闻,就算是放在全世界也能算得上是数一数二的。长期处于极窄的环境中,造就了日本玩家单手操作的群体习惯。而《魔剑传说》的竖屏玩法,正好与日本玩家的需求不谋而合,在接受度上就先行拿下一筹。

除此之外,虽然日本人常自嘲为“007工作的社畜”,这点存在某些夸张的成分,但也从侧面反映出了日本更快节奏的工作生活方式。因此,对于碎片化时间更少的日本用户来说,就算是独自或者离线也可以轻松升级的放置玩法,吸引力可谓巨大。

同时,游戏中大量简单、人性化的操作,就算是不懂得传统MMO和RPG的用户也能很快上手。有日本玩家就表示:“我是一个初学者,但即使是在垂直屏幕上,我也没有感到太大的压力。而且由于我可以用一只手进行操作,我在户外玩时感觉很舒服。”而这也就是《魔剑传说》取得成功的玩法优势。

此外,尽管不是以日本玩家钟爱的“Gacha”玩法为主,但《魔剑传说》还是特别为他们准备了相应的机制。在“寻宝”玩法中,日本玩家就可先免费使用10次寻宝钥匙来抽取神装,之后每隔数小时还会刷新一次免费机会,极大地满足了日本玩家独特的“Gacha”需求。

此外,在重要的宣传上,《魔剑传说》采取了国内传奇类游戏“大哥”来代言的推广方式,邀请了曾出演过《白色巨塔》、《救命病栋24小时》的“昭和感”明星伊藤英明前来代言。此外,更有俄罗斯人气女模Angelina Danilova与其一起拍摄了宣传PV。该系列PV在YouTube和推特等社交渠道上的密集型宣传,吸引了不少日本玩家的注意。

同时,官方还在推特与玩家积极互动。除了赠送游戏内的豪华福利外,更是向玩家送出了伊藤英明以及人气声优梶裕贵、久保由利香的亲笔签名。而这些首发前的预热都为《魔剑传说》带来了极大的曝光率,导致其上线前就收获了20万的预约数。

此外,对于遭受本土MMO巨头“肝”“氪”两重天攻击下、颇为疲劳的韩国玩家来说,《奇迹之剑》正好如同沙漠中的一处清泉,给与了他们不同以往的体验。一款能够自动挂机、轻松放置的MMO游戏,可谓是“真香”。同时,在韩国市场也采取了一样的宣传方式。自推广阶段起,就邀请了韩国人气男星苏志燮、以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova共同为游戏代言。

而事实证明,明星吸流的做法也是4399在日韩市场大获成功的重要因素之一。如今,借助《奇迹之剑》在日韩市场取得的不错成绩,4399仍在4月的出海厂商排行榜中位居TOP15之内。

头部之外,主流厂商的出海新曙光

《龙族幻想》的成功,如同划破黑夜的一颗流星,给国内MMO的研发同行带来了成功的希望。但很快,《龙族幻想》中兼容虚幻4引擎的技术困境、腾讯级别的买量发行能力等等先决条件,就浇灭了大部分厂商想要复刻祖龙成功道路的念头。

这样高成本代价换来的成功,对于大多数的MMO厂商来说,都只能是可望而不可及。但《奇迹之剑》的海外大胜,却好似另一盏触手可及的指明灯,重燃了MMO出海日韩的可能性。

虽然并没有像《龙族幻想》那般惊艳了一群人,但代表了国内主流MMO水准的《奇迹之剑》,以一种“接地气”的方式,才算是真正打开了日韩市场的突破口,极大地激励了同水平公司的出海之旅。

4399的成功显然并不仅仅反应了4399的研发和发行实力,而是为其他中国MMO游戏厂商带来了成功的曙光。但也并不是简单复制《奇迹之剑》走过的道路,便能取得一定的成绩。

GameLook认为,适合自身发展的道路还需自己去探索,《奇迹之剑》的成功也只是起到了一剂强心针的作用,给国内手游的出海带来了更多头部案例之外的参考。

世上本没有路,走的人多了,也就成为了路。更多的成功方式,还是需要各位厂商在探索中慢慢走出。

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