上海研发低配吃鸡DAU达8000万，从拉美东南亚火到印度

在竞争激烈的战术竞技品类，《Free Fire》凭借差异化的打法意外实现了“弯道超车”，随着发布时间接近三年，这个低配版吃鸡再也不能用“歪打正着”或者“幸运”形容。

在母公司Sea集团近日公布的2020Q1财报中，Garena透露《Free Fire》近期的日活跃用户量达到了8000万的峰值记录，带动该公司Q1收入达到5.12亿美元，同比增幅超过30%。受此利好消息影响，SEA集团股价最近两天累计涨幅超过15%。

今年3月份的时候，《Free Fire》的DAU数量还只有6000万，意味着最近一个月DAU增长了高达2000万，这对于任何一款游戏、尤其是这款发布了接近三年的手游来说是难以想象的。

值得注意的是，《Free Fire》研发商为Garena上海分公司，据GameLook了解这款游戏研发工作完全在国内完成，其可谓创造游戏业外资公司中国团队的最辉煌表现：缔造了一款全球性爆款手游。而在MOBA品类，由上海沐瞳科技研发的《Mobile Legends》更是腾讯AOV在海外的主要对手。从这两款竞技游戏在海外的表现来看，上海团队虽然在国内电竞游戏领域斩获不多、但在海外市场上海出品的竞技手游竞争力极强。

8000万DAU背后：疫情隔离与本地化成增长“双引擎”

数据方面，App Annie的统计，《Free Fire》是2020年第一季度Google Play手游下载榜第三名。

《Free Fire》用户数据

财报数字显示，《Free Fire》Q1季度活跃用户超过4亿，同比增长48%，季度付费用户3570万，同比增长了72.5%，Garena表示《Free Fire》是拉丁美洲和东南亚第一季度收入最高的手游产品。

《Free Fire》位居印度GP畅销榜第2

4月份，《Free Fire》达到了更高的月付费用户记录，Sea集团首席运营官Yanjun Wang在财报之后的电话会议QA环节表示，“4月份《Free Fire》的付费用户几乎翻倍，与此同时，在不被看作电竞大市场的印度，《Free Fire》的每月用户付费率超过了10%。在增长的同时，我们还看到印度以及其他市场的平均每用户消费额的增长，所以从游戏侧来说，整个增长趋势非常乐观，我们预计会超过全年目标”。

财报截图

《Free Fire》的持续爆发，有相当一部分原因来自于海外疫情爆发导致越来越多的国家和地区开始实施隔离政策。Yanjun Wang接受问答时说，“我认为在疫情期间，越来越多的人因为社交隔离在家，他们更喜欢我们的游戏，它非常适合用于好友、家庭和同事之间的互动，我们看到了活跃用户和玩家时间的增长，从长期来看，我们认为这会推动IP以及变现的长期发展”。

Sea主席兼集团首席运营官Forrest Li透露，疫情让更多人投身到游戏之中，与2019年第一季度相比，Garena今年第一季度组织了两倍多的在线电竞锦标赛活动，总观看量超过了9000万次。

与（印尼）明星合作推出的新角色

“在疫情爆发期间，我们的社区越来越依赖我们的平台，在封城期间的社交隔离时期，人们通过Garena享受互动娱乐和与朋友社交。由于线下电竞活动被暂停，我们很快适应并推出了让《Free Fire》社区参与的新方式，比如在4月份，我们举办了一次叫做Wonderland Peak的全球特别活动，这个持续一周的庆典增加了特别角色、物品和游戏内挑战，让我们全球的社区为之鼓舞，并奖励最忠实的用户。这是《Free Fire》今年以来最大的游戏内活动，而且我们看到了它带来的用户量明显增长。更重要的是，我们还与本地名人《Free Fire》粉丝打造有趣和高参与度的在线竞赛，这些活动也很受用户们的欢迎”。

疫情影响之外，高度本地化的内容也是推动游戏用户量和收入增长的另一个重要原因，Forrest Li表示，“我们认为巨大的用户量增长与宏观趋势以及我们的努力都有关系，我们在不断通过新鲜、创意和高度本地化的内容吸引新用户和现有用户，比如我们增加了新地图Kalahari，它采用了沙漠主题和更快速、更紧张的游戏玩法”。

《Free Fire》还根据社区反馈推出了一系列的新功能，比如Clash Squad模式的排位模式，该模式让四个10人团队进行7场比赛，每场持续时间1.5分钟，它非常受社区欢迎。除了排位模式之外，基于用户反馈，游戏内还增加了新的竞技元素，让团队可以挑战他们区域的最佳对手。

此外，研发和运营团队还专注于高度本地化的内容，比如本地名人推广就十分有效。在Q1期间，Garena增加了新内容，比如Kalahari地图以及热门Clash Squads游戏模式的排位模式。在财报会议中，Garena主席Forrest Li表示，该公司正在为全球各地做本地化内容，包括与印度尼西亚演员Joe Taslim以及巴西歌手DJ Alok的合作。

巴西活动截图

在哥伦比亚，该国两名最出名的足球运动员James Rodriguez和David Ospina，两人分别带领《Free Fire》大V进行了在线慈善活动，吸引了超过100万人观看。这些本地化的名人推广、体育活动以及本地化的内容更新效果十分显著。

Forrest Li表示，“第一季度，《Free Fire》全球电竞活动在线观看量超过9000万，证明了这个游戏在世界范围内的影响力和受欢迎程度越来越高。在不断增长和参与度越来越高的用户基础上，我们将继续专注于将《Free Fire》打造成一个持续IP和更大的平台。从长期来看，更大的用户基础也带来了更大的变现机会，我们因此将专注于执行和提高，加速全球增长”。

长线增势不减：低配吃鸡增长潜力不容低估

凭借50人团队竞技玩法和对低端机型的广泛适配，《Free Fire》巧妙避开了与Epic、腾讯重量级对手的直接碰撞，该游戏在安卓平台，尤其是新兴市场的Google Play平台表现抢眼，Yanjun Wang甚至表示，即使疫情对竞技带来影响，《Free Fire》仍可以凭借新兴市场保持长线增长。

Sea财报公布的Garena收入数据

“从宏观经济来看，的确每天情况都在恶化，这取决于封锁期有多长，以及我们对疫情爆发的处理方式和对市场的经济影响。但整体来说，我们可以看到游戏行业是逆周期的，即使是在经济萧条的情况下，人们仍需要某些形式的社交参与和娱乐活动，我们在游戏里支付的，就像是买电影票或者直播服务订阅费一样，这也是我们称之为微交易的原因，我认为对人们来说完全在可支付范围内。我们的目标是非常广泛的消费者群体，因此，拥有大量的用户群，而且我们专注于QAU（季度活跃用户）、QPU（季度付费用户）、DAU等数据是非常重要的。这可以让我们更好的抵抗可能出现的衰退，考虑到我们的游戏并非只针对单独市场，实际上，我们的收入分布非常均衡，包括东南亚和台湾地区、拉丁美洲，印度都带来了更大的潜力，我们非常幸运”。

值得注意的是，在新兴市场，大多数人的认知都是，这些地区的付费率极低，因此广告变现成为很多开发者的首选项。但《Free Fire》却颠覆了很多人的认知，甚至有望成为持续火爆5年甚至10年的社交现象级游戏，打造成长线IP。

Yanjun Wang在问答环节说，“我们最近的日活跃用户量超过了8000万，与此同时，我们的付费用户出现重大增长，ARPPU（平均每付费用户贡献收入）十分稳定，这展示了游戏的变现潜力巨大，我们认为有了更多的玩家和更多人付费，还会推动游戏的长线增长。他们会在游戏里停留更长时间，考虑到游戏的社交互动性，更多人会成为游戏玩家，这意味着你更多的好友、家人和其他人参与到游戏之中，成为你社交生活和圈子的一部分。我认为我们努力专注于管理和最大化游戏的优势，不仅把它打造成一个长期经典IP，还持续打造成社交平台。就像你看到我们推出新地图那样，与其他游戏、以及电影明星、足球明星和音乐人合作的新内容会不断推出，所以这些是我们推出而且非常受欢迎的功能，玩家们非常认可，在游戏之外，他们还通过直播以及观看游戏视频的方式参与在线社区。所以我认在每天都有8000多万用户互动的情况下，我们更应该专注于在巨大的平台之上继续打造IP”。

与同品类游戏相比，《Free Fire》的成绩仅次于《堡垒之夜》（DAU破亿），但考虑到后者还拥有PC和主机版本，该游戏实际上形成了与Epic和腾讯三足鼎立的架势，从该游戏目前的表现来看，《Free Fire》实际上已经成功“农村包围城市”，成为战术竞技品类不容忽视的头部产品。

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