外媒:为什么亚运公司在欧美市场畅通无阻?

2020-12-25 16:11:05

亚洲手游公司的ip系列正在成为主流。他们不仅从一开始就将品牌立足于全球,同样从发达国家获益良多。在包括中国、韩国和日本在内的本土市场取得成功后,他们的下一步是与西方游戏公司展开直接竞争,进入欧美市场。

作为中国的游戏巨头,同时也是全球最大的游戏发行商,腾讯在西方市场下了很大的赌注。Mobile marketing上述报告显示,腾讯超过40%的投资在中国境外。例如epic games、supercell、育碧软件、Frontier Development、rovio entertainment。其他中国游戏公司也没有停止向海外延伸的步伐。他们也想在各国传播自己的作品,并与国外工作室建立伙伴关系。亚洲的大型游戏公司则更为直接,直接购买小型游戏工作室。最近,腾讯收购了瑞典的游戏开发工作室ShakeMob,正在开发多个项目,包括腾讯想要开发的经典游戏ip。

以下是亚洲游戏市场的主要数据:

中国:

韩国:

日本:

启示:

经过长期的研究和市场研究,在发达国家并不存在适用于所有游戏的模式。游戏要成功,必须经过反复试验。但是有一些公开的方法可以参考。

在目标市场持续发力

中国游戏公司网易在日本通过几款游戏成功打开了局面,日本是相对比较封闭的市场,这一点为人诟病,网易通过强有力的市场策略帮助他们在日本市场取得增长,东京视频互动公司的数据显示,网易是过去半年里,智能手机领域在日本投放广告最多的公司。此外中国工作室会依靠资本力量完善他们游戏宣发流程,很多开发者会根据我玩家的反馈和意见来修改游戏。

在正确时间瞄准你的目标玩家也非常重要,Tapjoy研究显示41%的玩家会关注手机游戏的广告他们认为传统广告令人厌烦,同时他们理解游戏中的广告,这样让游戏可以免费游玩,72%玩家表示他们很喜欢和游戏广告互动,通过这样的方式来换取奖励,他们享受这个过程。

建立游戏社区和高质量玩家

在竞争激烈的游戏市场传统买量的方法可以效果不是特别明显,以腾讯为例,中国的电子竞技基本由腾讯主导,通过一系列赛事和主动参与用户绑定在一起,无论是线上还是线下,对于游戏推广作用明显。同时游戏社区比赛,还有国际性比赛在洛杉矶和纽约给予玩家更多的赛事回忆。这些赛事对于很多品牌方来讲是一个绝佳的机会,他们可以直接瞄准他们的目标客户,游戏玩家。韩国手机游戏开发和发行商Com2Us旗下作品《魔灵召唤:天空之役》的世界锦标赛将于今年8月在法国巴黎拉开帷幕,比赛奖金为21万美金。

另外一个增加用户粘性的办法是增加游戏竞技性,很多角色扮演游戏都增加了PVP要素,同时美国几款游戏《糖果传奇》和《Donut Country》可以单人,同时可以分享自己游戏成果,吸引自己好友一起玩,同时比较两者战绩,社交性和竞技相互结合。

中国游戏出海一般是有自己的逻辑和策略,分三步走:

进入每一个新的市场会持续1-4个月,同时会获得当地玩家反馈进行版本更新,随着进军不同市场最后进入相对成熟的欧美市场,那么中国公司会相对自信,他们相信会获得新的客户。《火枪纪元》和《 阿瓦隆之王: 龙之战役》这几款游戏在欧美市场反响良好,收入也很不错。

通过社交平台的影响力推广游戏

根据 HubSpot的研究显示,71%的玩家如果在社交平台上面看到一款产品,他们购买欲望会更加强烈,同时60%玩家会在Instagram上面寻找新的产品,还有75%玩家通过网站搜索和在苹果应用商店内查看。当然他们还会在Youtube和Stadia上面观看游戏视频。

在视频平台制作有趣的视频是让人望而生畏的,但是通过这些方式让这些视频UP主和主播真正和那些高度参与的玩家联系在一起,因为玩家和主播良好的关系,你的游戏也会获得他们的信任。

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