累计下载1亿次、次留75%:这款挂机手游做对了什么?

2020-12-25 16:09:00

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威狐手游报道/正常情况下,不劳而获是贬义词,它形容的是一个人的懒惰和贪婪。但在游戏领域,能够让玩家们“不劳而获”的放置游戏在近几年的热度越来越高,比如成都卓杭网络的《放置奇兵》就实现了8000万的月流水。

最近,德国一家手游公司也凭借放置游戏取得了突破,Kolibri Games宣布,该公司的《采矿大亨:掘金之旅(Idle Miner Tycoon)》累计下载量超过了1亿次,此前,该公司联席CEO兼共同创始人Daniel Stammler透露,该公司旗下两款游戏《采矿大亨:掘金之旅》和《工厂大亨(Idle Factory Tycoon)》的MAU超过1000万。

由于连续两款游戏的成功,这个由四名大学生成立三年的公司,也在最近16个月内把团队规模迅速扩张三倍,达到了100人。在竞争激烈的手游市场,Kolibri Games是如何快速成功的呢?

靠玩法取胜的挂机游戏:不买量也能连成两款

放置游戏也就是我们常说的挂机游戏,它的核心玩法很简单:玩家们在线的时候可以升级自己的建筑和属性,离线之后仍然可以获得资源和经验收入,随后再次登陆收集即可。

以《采矿大亨:掘金之旅》为例,玩家们是一位矿场主,你可以雇佣工人深入矿井挖矿,然后把金矿卖出去得到金币,而金币则用于雇佣更多的矿工和主管(主管可以让矿场自动运行、提高矿场运作效率),达到特定条件还可以解锁不同种类的矿产。

很明显,无论是当矿主还是工厂主,都是很多休闲玩家无法实现的梦想,但通过简单的玩法、放置式的经营,却可以让很多人得到不劳而获的快感,这种轻度但具有吸引力的玩法也得到了玩家们的认可。

和很多欧美休闲游戏主要依赖广告变现不同的是,该游戏既有内购也增加了视频广告功能,而且据联席CEO Janosch Sadowski和Daniel Stammler透露,Kolibri Games并没有做买量或者大规模的市场营销活动,其第二款游戏《工厂大亨》通过口碑传播就在2周内获得了400万次下载,“我们的增长主要通过玩家们的口碑传播。他们在社交媒体也会自发传播,游戏评分也很高,还通过各种渠道给我们直接的反馈”。

据威狐手游了解,《采矿大亨》去年5月份在双平台的下载量还只是刚刚过了3000万次,而仅仅一年之后,该游戏就突破了1亿次下载,意味着过去一年这款游戏得到了7000万次下载。

小团队快速试错:两款挂机游戏次留都超过75%

Daniel Stammler此前曾透露,该公司成功最主要的原因是快速试错的研发模式,而且项目最初要抛却很多玩法,“最重要的是对大量的功能说不:每个开发者都有很多想法,但我们只想先把有趣的核心玩法做出来,然后再加其他的。比如我们刚开始发布的时候没有做付费设计,在我们看来,如果一款游戏够好,是不用担心付费系统的,所以我们最开始没有做内购”。

而且在核心玩法测试过程中,整个团队只有四人组成(产品经理、策划、美术和工程师),“不需要做太多内容,甚至图片都是很粗糙的,只要够几天的内容就可以了。他们会讨论核心玩法,做自己感兴趣的创意。当游戏创意清晰之后,这个小团队就开始进入第二个环节,做游戏研发,我们要的是尽快做出可玩版本,这样就能测试它的核心玩法是否有趣,随后在不断地打磨优化”。

经过了内部测试之后,项目才会开始做美术资源,但通常也都是非常促销的游戏画面,经过了用户体验调试之后,才会最终确定美术风格和加入游戏动画,随后进行外部测试。根据外部测试的结果,Kolibri将决定全力投入(或者直接砍掉项目),增加团队规模和更多的游戏功能。

即便是游戏发布之后,团队仍处于研发状态,“当我们发布一款游戏之后,并不认为项目就此结束了,我们会提供长期的支持,所以我们会进入每周更新状态。比如《矿工大亨》自2016年7月份发布之后,我们做了120个更新,我们觉得做小范围快速更新是必要的,因为你可以很快知道玩家们对新功能是否接受,如果行得通,就让更大的用户群体验它。如果有bug或者其他问题,这种方式也可以最快发现并解决”。

通过这种方式,Kolibri Games的两款游戏也取得了非常好的成绩,据Daniel透露,头部游戏的次留平均在40%左右,而该公司两款挂机游戏的次留都超过了75%。

四名大学生创业的德国手游团队

Kolibri Games最初叫做Fluffy Fairy,随后到了2018下半年才改名。该团队最初是在德国柏林一个学生公寓的四人小组,在大学的最后一个学期,他们决定用2个月的时间研发一款游戏,因此在创意、代码和游戏资源方面选择的最小化,CTO Oliver Loffler说,“这也让我们看到《Idle Miner Tycoon》的继续研发是否有意义,毕竟,我们当时没有任何外部投资者,因此必须用自己的资金完成所有事情。我们甚至把宿舍当作了办公室,面对房东,我们装作几个人在一起学习”。

Kolibri Games夏季派对

在2018年1月份的时候,这家公司的团队规模还只有32人,到今年6月份,就已经迅速扩张至100人,谈到公司的成功,Daniel表示,“我们非常感谢全球玩家的支持和他们提供的反馈,以玩家为中心是我们取得这样成绩的原因,与此同时,我们也非常清楚快速扩张带来的挑战,所以也在主动尝试更多的方法,保持公司的可持续发展”。

《采矿大亨:掘金之旅》的产品总监则说,“这么快达到1亿下载量是我们远远没有想到的,与玩家们一起,我们逐渐的把游戏打造的越来越好,在游戏发布三年后取得这样的成绩,是对我们最大的认可”。

延伸阅读:《挂机游戏的7种流派

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