经营9年以上玩家1.2亿多人：扑克手机游戏博克者全球成功经验

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谷歌大中华区新客户营业部高级业务经理邱玉田表示：在移动游戏市场上，棋类和纸牌游戏一直是一个相对庞大的刚性需求类别，全球棋类和纸牌移动游戏市场已经达到50亿美元。与短命的手机游戏不同，棋类和纸牌游戏往往会制作出非常成功的杰作，比如欧洲和美国的zyngapker产品，时间长达10多年。

最近，一直在发财的pokerist也经历了9周年，这款扑克手机游戏的用户累计超过1.2亿。该游戏开发商KamaGames此前曾宣布2018年的营收超过7640万美元(合5.1亿元人民币)，同比增长33%，连续三年迅速增长。就用户数量而言，卡玛游戏旗下的Dau在2018年同比增长了23.5%，达到630000人。

在pokerist的长期运作过程中，开发商KamaGames不仅在游戏方式上做了很大的改变，而且在事件和支付系统方面也进行了创新，随着越来越多的国内移动游戏制造商出海，尤其是象棋和纸牌游戏，我们不妨看看这款长期存在的海外扑克移动游戏是如何长期进行的：

寿命超过9年的棋牌移动游戏：pokerist用户少于1.2亿

人们通常说没有什么是真正完美的，而在游戏行业，这是非常准确的。过去，开发游戏，然后发布和替换传统游戏行业的一个项目的时代已经过去。当游戏发布时，你通常需要不断地调整和更新它，你必须保持良好的连续运行，才能将你的游戏保持在商店列表的首位，并且经常出现在人们的视野中。

虽然我们一直希望它能成为一部杰作，但没人能预料到pokerist会像今天这样成功，卡玛游戏公司(KamaGames)首席执行官安德雷库兹涅佐夫(Andreykuznetsov)说。与9年前相比，它已经从简单而直接的游戏发展到了世界上最多样化的棋牌类移动游戏之一，它支持28种语言，覆盖233个国家和地区。

《Pokerist》最初发布于2010年5月份，当时还只有最基础的扑克牌玩法，“不管是新老玩家，都可以快速上手，由于已经打下了坚实的基础，所以无论是作为手游发行都有很高的期待。2018年的DAU从之前的51万增加到了63万人，而且每次游戏内活动都会看到用户留存率的提高，我们的下载量也突破了1.2亿次”。

它的活跃用户量提高还有很大一部分原因在于多个锦标赛事的推出，“KamaGames是首个为社交棋牌手游引入锦标赛的原因之一，联赛在2018年给游戏带来更高的玩家参与度和留存数据，于是我们还决定增加了Omaha锦标赛和派对模式锦标赛，效果非常好”。

据威狐手游了解，随着多年的迭代和更新，《Pokerist》已经从单一的扑克牌游戏成为了棋牌游戏平台，覆盖德州扑克、奥马哈扑克、21点和百家乐等多种玩法，而且每个月都会推出1-2次内容更新。

Andrey表示，得益于Unity引擎和WebGL技术的发展，该公司不仅做了两款成功游戏《Pokerist》和《Blackjackist》，还把它拓展到了其他游戏项目上，并且推向了Facebook平台。

变现方式多元化：内购、广告+区块链

在大多数的免费游戏里，内购都占总收入比例很大，而广告变现通常是超休闲游戏的主要收入来源，商业化游戏很少有人愿意把买来的用户让给竞争对手。

不过，除了常规的内购模式之外，KamaGames在2018年还决定接入Unity Ads，并且带来了明显的增收效果，他透露，“激励视频给全体玩家带来了更多的收入机会，还可以给游戏安装包减负”。

对于商业变现，《Pokerist》尝试了更多的方法，其中一个比较值得注意的就是具有区块链概念的Token Sale，玩家们可以用它来购买游戏内货币，而且存储越久就可能升值越高，Andrey说，“和Token相关的游戏虚拟币每个月都会增至25%，而且购买之后的前六个月，还会每天给玩家们分红”。

他还透露，B2B合作是保持用户量增长的关键因素。“我们的合作伙伴包括曼联、美国扑克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等，未来还有更多大品牌合作待宣布”。

Andrey表示，在《Pokerist》发布最初的2010年-2012年间，手游行业的CPI非常低，“所以我们买了很多低价量，因此刚开始就有比较高的用户群，同样也让我们拓展语言支持有了更大的保证”。

扑克是一种经久不衰的玩法，而且营收表现的长尾效应十分明显，在谈到扑克牌市场的时候也很无奈，“难点在于，扑克玩法同样也非常成熟，经典玩法之外，在不对游戏做出大改的情况下你很难做出新花样”。

因此在Andrey看来，玩法创新才是每一个新游戏的核心，“我们在Pokerist里发布的每一个游戏都力求创新，这也是带动KamaGames成功的原因。此外，该游戏几乎么个月都会更新1-2次，覆盖新游戏、功能和原创游戏机制常规更新，玩家长期留存是因为他们始终有新内容可以消耗”。

强社交成为刚需：个性装扮或是社交棋牌未来热点

在谈到行业变化的时候，Andrey认为移动技术的进步让强社交功能成为越来越多人的需求，而个性化装扮创新将成为社交棋牌游戏的趋势，“我们看到社交棋牌和游戏行业过去九年之间变化很大，移动技术已经非常先进，而且网速大幅提高，这对于整体游戏行业都带来了帮助。因此，人们希望在游戏里有更多的社交机会，更多样化的娱乐和更为细节仿真的画面。”。

“从我们做《Pokerist》的经验来看，现在认为个性化可能是游戏行业接下来的热点，所以最近我们也在游戏里做了创新，比如年6月发布了个性化的角色形象玩家们可以选择性别、发型、发色、瞳孔颜色和皮肤亮度，因此每个人创作的角色都是属于他们自己的。

设计了角色形象之后，玩家们还可以给它们穿衣服以及服饰配件，包括纹身等细节。玩家们希望经常刷新自己的角色形象、很简单的获得细节丰富的预置外观，这些都可以在Pokerist应用里得到。

对于未来，我们的一个主要目标就是，KamaGames仍要走在社交棋牌游戏品类创新的前沿，而且已经为和之后有了很多令人兴奋的计划，虽然现在还不能说细节，但玩家们可以期待未来大量的新游戏、与少数知名全球品牌的合作，我们还会向新兴市场进军，这些都令人很期待”。

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