太可怕了,看不见!下载量超过1亿,却成为利润最低的手机游戏公司

2020-12-25 16:09:00

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Gameluk报道/进入年以来,欧美市场的小游戏竞争明显加剧。比如在美国的ios免费榜上,长期占据榜首就成了奢望。只有不到30%的产品能够在Top 10上坚持一个月。

但六年前发行的小游戏《Bengi Bananas》的累计下载量已经超过了1.07亿次,现在大家也会觉得超过150万mau和欧美市场一个月就更新换代的小游戏市场格格不入。那么,这个懂谜底的小游戏有何不同呢?

特色小游戏:荡秋千游戏中的水解之谜

从制作质量来看,《Bengi Bananas》很难属于小游戏。美轮美奂的卡通人物、别出心裁的关卡设计和轻松愉悦的配音,艺术气息扑面而来。Gameluk解释说,游戏中出现的关卡大多是开发者自己画的。

在游戏中,玩家操作一只金色小猴子,长按并释放屏幕右下角,帮助其通过多个关卡。长按屏幕可以控制小猴的跳跃,按住的时间越长,可以跳得越高。当你经过下一行的时候,再按下屏幕让你控制摇摆,放到合适的时机,一行就会把你的角色向前扔。

一边荡秋千,一边反复跳跃,就可以在游戏里收集香蕉了。当你到达关卡末端时,你可以根据香蕉的数量获得不同的分数。如果没有把握好时机,很可能通不过。除了在合适的时机抓住绳子并释放摇摆,游戏中有带刺的草丛可以伤害角色,有的植物可以跳起来爬到更高的位置,还有一些奖励较高的香蕉被放在非常棘手的位置,非常考验玩家的技巧。

《Benji Bananas》的关卡理论上是可以一直玩下去的,你可以通过不断地练习掌握游戏技巧,每一次重来都可以比上次通过更多关,从这个方面来说,该游戏的玩法和目前市面上的小游戏有一定的神似之处。

不会做商业化的老外:1亿下载、年收入只有170万

虽说越来越多的海外游戏公司开始学习亚洲的免费模式,但绝大多数欧美独立开发者似乎仍然“学不会”。

2018年2月份的时候,中国香港发行商Animoca Brands宣布35万欧元收购该游戏开发商Tribeflame以及《Benji Bananas》系列的所有权,还包括其子公司Benji Bananas在内,创始人以及团队也将并入母公司。看到这里,可能很多人觉得诧异,手握1亿下载量产品的芬兰工作室,为何只卖了这么低的价格呢?简单来说,这和研发团队不会做商业化有很大的关系。

据威狐手游了解,虽然《Benji Bananas》累计下载量超过1亿次,但该系列的累计收入却只有225万欧元,换算成人民币,只有1700万元,相当于每年170万元,虽然研发团队至今只有8人,但即便是按人均,这个收入水平放在业内仍然是比较低的。

低收入的主要原因是该游戏的付费系统设计有比较大的问题。在《Benji Bananas》游戏里,你可以购买香蕉解锁新的关卡,但在闯关过程中玩家们可以收集比较多的香蕉,而解锁下一关所用的2000香蕉实际上很容易集齐,因此付费需求极低。除了解锁关卡之外,香蕉就没有更深层的价值,不仅没做角色属性提升,就连不影响游戏性的皮肤都没有做。

唯一可能带来收入的地方,也只是闯关失败之后可以观看广告继续游戏。而且,据威狐手游实际体验来看,玩家们观看广告的必要性很低:如果闯关失败,你完全可以重新开始,只要观看一次广告,不失败就可以一直玩到一个大的关卡结束。和目前很多小游戏频繁让玩家看广告的做法相比,这种设计对玩家来说实在是太良心了;而从游戏开发商的角度考虑,这种做法也让该游戏的广告收入大打折扣。另外,虽然游戏的视觉效果和玩法都比较有趣,但其玩法深度仍有待挖掘。

从业10年的手游团队

根据Tribeflame官网信息显示,该工作室由Torulf Jernstrom和Marcus Alanen两人成立于2009年,主要是看好平板游戏市场,“在iPad还没有诞生的一年前,我们就认定它将是优秀的游戏设备。随后我们发布了10多款游戏,多次登顶安卓、iOS和Windows Phone免费榜”。

自2013年2月发布之后,《Benji Bananas》的下载量一年就增长到3500万次,目前在Google Play的下载量超过5000万次。

2014年,该公司推出了关卡式玩法的《猴子香蕉大冒险(Benji Bananas Adventure)》,在Google Play平台的下载量也超过1000万次。该游戏的核心玩法与原作相同,但体验方面却有很大差异,Tribeflame为之设计了100多个关卡,还专门做了比较简单的动画剧情,主要讲述的是主角Benji和他的女朋友Bella穿越危险丛林的故事。不过,和原作一样,《猴子香蕉大冒险》在付费设计方面也没有深入挖掘。

无论是从玩法还是下载量来看,《Benji Bananas》系列实际上都有更大的可能,比如可以把游戏系统做深化,给角色增加属性、外观等道具,还可以把玩法与观看广告整合起来,提高用户观看广告的积极性。

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