众生平等:游戏平台APP也大肆买量?冠军出乎意料

2020-12-23 16:19:26

威狐小编:游戏买量发行的模式,在行业中早已轻车熟路,如今买量发行甚至已经成为了不少产品的首选,比如SLG品类大多如此。不过,买量并非是游戏产品的专利,渠道也是买量大户。

近日,DataEye-ADX平台发布了一则数据,其中显示近一个月以来,共有55款游戏平台产品参与买量,相较于10月之前月均在投数量35款,涨幅达到42.86%。与此同时,投放素材的数量也大幅上升,近90天游戏平台整体投放量达4207组素材数,较前期日均2415组素材数的投放量提升约74.2%。

作为游戏平台的渠道方,一直以来被大多人视为流量池,但从DataEye的数据来看,平台就如同单个游戏产品一般也要进行买量。其实这当中的逻辑很好解释,用户不会在游戏平台天然形成,除了提升产品自身的竞争力以外,最好的获客手段当然是买量推广。

渠道也有成本,平台买量是场持久战

根据DataEye的数据来看,其中有55款游戏平台在买量。众所周知,流量获取需要资金投入,游戏平台买量也就意味着在渠道身上实际有着运营成本,且尤其在互联网游戏商店。

在买量规模Top10的游戏平台中,诸如华为、Vivo等传统安卓手机应用商店均不在其中。究其原因,因为这类应用商店大多早已内置在手机中,直接享受到了终端的人口红利,自然不用再进行买量,并且这也意味着这些渠道费用很低,基本上为0成本。

而对于普通的互联网游戏平台产品而言,大多都需要用户进行下载安装,自然难以享受到终端带来的红利。为了获取用户到平台中,最直接的手段便是通过市场化的方式来获取流量,不过也并非所有渠道都会采取这样的手段,比如腾讯旗下的应用宝、360等并没有进行大规模的买量,在腾讯的体量与背书下,巨头似乎对于游戏平台买量这件事不太敏感。

当然,对于其他游戏平台而言,虽然买量能够快速为平台积累用户数量,但另一方面也意味渠道的流量成本将会提升。这也是为什么此前国内传统渠道的55分成比引起了很大的争议,不少发行商纷纷决定不在传统渠道发行,因为传统渠道的成本本就不高,但面对内容方却漫天要出了高额的分成比。

从游戏平台买量投放的素材数来看,7成平台素材投放量过千,排在榜首的咪咕快游累计投放素材数甚至超过了1万。

一方面,这也说明游戏平台买量实际上与传统单个游戏产品买量推广的模式十分类似,在素材投放上需要进行大量的测试,来验证素材在实际投放中的点击率、获客效率等,通过前期的素材测试降低用户获取的成本。

而另一方面来,这也表明了,游戏平台们都是真刀真枪的上场,广告均通过投放媒体辐射出去,而非仅仅在广告市场试水。通过素材持续投放的时间也可体现,在DataEye的Top10榜单中,市面上知名的渠道产品之一TapTap已经持续买量748天,长达两年之久。

而其余的产品比如咪咕快游、好游快爆、4399游戏盒、小7手游等均投放素材时间达500天。可见游戏平台买量并非全新的获客模式,而是一场持久战,对于这类企业的现金流等是一项考验。

既然平台买量的目的十分清晰,那么都是谁在买?游戏平台如此大动干戈的买量真的有利可图?

业态各有不同,广告市场并不阻挡平台

实际上,游戏平台买量的模式并不新鲜,早已有“前人”实践过。

在手游还未完全兴起的年代,PC网站是很多玩家接触到游戏的主要渠道。这些游戏网站通过百度等这样的广告投放媒体,将流量导入自己的网站中,因为获客速率高,所以成本自然会较低。而作为游戏垂直网站,用户的属性更偏向游戏产品,这时网站便可通过将流量高价卖出到游戏产品上。在这当中,网站用自身平台的内容将其赋能,从而成为了“中间商”赚取流量的差价。

再回到这些移动游戏平台上,会发现二者的逻辑实际上是高度重合,这也再次验证了,流量确实有成本,无论是平台内容上还是在进行买量推广上,类似TapTap与好游快爆0分成比的模式不愧为开发者福音。

传统渠道分发效率下降,买量成本逐渐攀高后,这些产品也打出一张差异化特色的牌,满足不同类型游戏以及不同类型用户的需求,实现用户的长线留存。

与此同时,与进入传统渠道商店遭到围追堵截相比,广告行业给这些游戏平台相当大的宽容度。比如咪咕快游中其实整合了大量的游戏资讯,而光环助手中甚至添加了短视频,与投放媒体头条、抖音等有着一定的重合,但并没有遭到字节跳动的禁止。

根据DataEye的Top10榜单,GameLook可以将这10款游戏平台产品大致总结为四个类别:云游戏、渠道生态、资讯社区、玩家福利以及H5。

云游戏

咪咕快游

实际上,咪咕快游基本整合了上述GameLook总结的所有特点,但其最显著的特点当属行业时下的风口——云游戏。咪咕快游与时下主要的游戏商店区别并不大,无论玩家是否注册平台账号均可获得30分钟免费的游玩时间,平台中的产品均不需下载,即点即玩。

此外,咪咕快游还有一大特色便是在电竞方向进行了着重建设,平台中设有专属的电竞专区,既可以获取最新的资讯,也能在平台上观看赛事直播,并且在进入部分游戏页面尤其是竞技性产品时,Banner位甚至会直接入直播,可见拥有5G之便确实可以为所欲为!

渠道生态

233乐园

233乐园是一款汇聚多款手机游戏的平台,产品的主要用色为橘黄色,大部分热门游戏,用户均可以在平台中下载,同时也可以进行评分、评论留言等。不过这款产品并没有建设玩家社区,用户之间唯一的沟通交流途径就是评论区中,总体而言这是一款与传统渠道极为相似的产品。

TapTap

TapTap是国内玩家十分熟悉的游戏平台,是一款集游戏分发、游戏厂商、玩家社区生态为一体的游戏平台,同时对于平台中的产品0抽成。如今平台上已经涵盖了市面上大部分热门产品,玩家可以直接在平台中预约或下载,也可以查看厂商动态等。目前,该产品的注册用户早已超过千万,公开数据显示今年上半年TapTap的MAU同比增长51.9%,达到2480万人。

好游快爆

好游快爆的情况与TapTap十分相似,同样与开发者之间保持着0抽成的分成比,用户可以在平台上预约、下载市面上多款热门产品。根据4399董事长骆海坚透露,这款产品的DAU也早已超过百万。

资讯圈子

光环助手

光环助手的大部分功能与大多游戏商店类似,玩家可以在平台中预约、下载游戏,并且评论、评分等。不过在玩家社区与生态方面,光环助手有着很大的区别。

在光环助手中拥有着一个独特的视频功能,这个功能以及界面布局十分类似当下火热的短视频,无论是玩家与厂商均可发布相关的视频内容并参与互动。此外,游戏中的玩家社区(论坛)更加偏向玩家间攻略的分享,有大量的UGC自制游戏攻略图文以及视频。

小7手游

小7手游是一个主要提供H5以及手游产品的游戏平台,用户能够通过平台下载手游以及H5游戏,其中最富有个性的便是平台中加入群聊的功能。

用户需要在平台上注册相关的账号方可进入游戏群聊中,与论坛发帖等玩家生态不同,实时聊天的方式能够更快的获取信息,同时互动性也更强。此外,平台中还设有账号试玩、交易、代金券回收等功能。

玩家福利与H5

4399盒子

4399游戏盒是4399下另一款游戏平台性产品,并且在内容上也有着一定的差异性。4399游戏盒除了整合了市面上大部分热门的手游产品,还有多款超休闲小游戏、H5产品以及游戏直播在其中。

比如平台首页中的“在线玩”功能,可以直接跳转到一个类似于外置网页的4399 H5在线玩界面中。此外,平台中还有着大量的玩家福利内容,玩家可以通过平台的途径领取。

一元手游

一元手游是一个提供大量BT游戏下载的游戏平台,并且平台中为玩家准备了大量的福利以及相关内容。

BTGO游戏盒

BTGO游戏盒也是一款专为玩家提供BT游戏以及H5游戏下载游玩的平台,并且平台提供大量的玩家福利以及账号交易系统等。

福利猫

与以上所有产品均不相同,福利猫这款产品并不提供游戏下载,是一款游戏攻略社区以及福利领取平台。玩家能够通过平台中的一系列任务以及看广告的方式获取金币,以此来兑取相关游戏中的道具。

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