海外道士超千万,伯克城出海演出“满汉宴”

2020-12-23 16:19:26

Gamelook文章/出海的话题是老生常谈,但每一次都能带来新的故事。

在全民出海的今天,业界的关注点通常会像“弗格移动”、“原力”一样,牵动着最多人的神经。轻休闲游戏拼爹、拼爹、拼爹,但从来不是焦点,直到近期明星企业字节跳动动作频繁,才博得不少关注。

但很明显,字节跳动并不是第一家致力于推出休闲游戏的公司。过去以“捕鱼”著称的福克城,最近发了一张英文贺照。图片显示,福克城21款产品,dau突破1000万。而据Gameluk透露,仅出海一项,福克城的收入就相当可观。

相对现象等级,dau一千万不是一个大数字,但也给了我们一个大致看一下典型休闲游戏出海的发行商的机会,从中读出了更多的信息:休闲游戏出海的战线正在急剧扩大,一些厂商正在通过类似帕克城这样大面积的本土化游戏快速发力,这片“哭声致富”的蓝海很快就会好起来。

出海长跑,终于出了成绩。

福克城在业内可谓“老面孔”,凭借长青产品“捕鱼达人”一战成名,一举划出“捕鱼”这块自留地,可以说开创了一个新的细分品类。

不过,除了棋牌和捕鱼,外界对福克城的印象就到此结束了。随着手游行业的日新月异,加之近年来监管对棋牌产品压制态度的明显,叉城的名声也逐渐被很多人选择性地遗忘。

当然,帕克城不希望躺在过去的成绩上吃老本。一方面,福克城在休闲游戏方面加大投入,试图实现产品阵容多元化,像人气口碑双丰收的《暴风江湖》、《猫咪公寓》,拿到了一些知名ip和热门产品,比如《过山车大亨》、国产独立游戏《迷雾侦探》等。

出海方面,早在2015年,坊间就盛传福克城要出海,后据市场总监证实,2016年上半年福克城“在出海上投入了更多精力”。以前更多关注国内市场。尽管如此,在2020年之前,福克城出海的动作还是比较零星的,没有出现像今年这样大规模爆发并取得一定里程碑的情况。

这可能与今年是波克城市十周年,并且进行了品牌升级有关。自Slogan从“快乐游戏,快乐生活”升级为“BE WILD. BE FREE.”之后,波克城市官网的自我介绍也表明了“立足精品休闲游戏全球化研发发行,致力成为世界领先的数字娱乐平台”的野心。

当然我们还可以理解为,波克城市出海业务自2016年重视以来,历经4年正在进入回报期,早年的投资已经开始见成效,也代表波克城市更积极地拿产品,体现为2020年以来的大爆发。

我们基于App Annie收录的信息拉了一张表,可以直观感受一下波克城市的积极性。

玩法融合要趁早

其实从App Annie统计的信息不难看出,2020年以前波克城市产能都比较一般,比如2017年推出了4款产品、2018年推出5款、2019年推出4款。唯独2020年,波克城市一口气推出了21款产品,并且这些产品名称多为英文,主要面向海外市场。

就玩法来看,波克城市还是发挥了自己的老本行,主要是三消和棋牌,或者干脆就是三消+棋牌的混合玩法,比较典型的是《Solitaire Tripeaks》。

《Solitaire Tripeaks》背后的“Tripeaks”卡牌玩法GameLook曾经报道过,它也是目前玩法融合领域正在冉冉升起的一颗新星。今年4月份GameLook做过一次简单的统计,发现“Tripeaks”类的手游在Google Play上就有近200款,就连微软纸牌游戏中也内置了Tripeaks玩法。

“Tripeaks”最大的特色是在于机制环环相扣、十分平衡又很难达到完美,具备挑战性,因此重复游戏性很高,往往使人乐此不疲。具体玩法上在此不做过多展开,感兴趣的读者可以查看GameLook此前发布的文章

将两个原本不相关的玩法进行融合,并产生出乎意料的化学反应,这种由Playrix《梦幻花园》发扬光大的打法,在今天其实并不稀奇,不过很显然,波克城市已经跳出了三消+模拟经营的定势,开始改良起适合自己的新招式。

其实不仅是三消+棋牌的《Solitaire Tripeaks》,在最新发布的《妙连千军》上,波克城市也采取了类似的创新尝试。初看《妙连千军》,似乎很容易误解为又是一款典型的三消产品,但其实是三消+RogueLike。

按照开发团队套鹿工作室(同样是《爆炒江湖》开发团队)的说法,工作室用了3年时间摸索三消和RPG结合的方式,最终首创了“Roguelike+阵地三消RPG”模式,能够同时兼顾三消的轻松娱乐,以及RPG的深度。

人气产品系列化

另外还值得一提的产品是《Tile Master》,这款产品在玩法创新上,虽然没有《Solitaire Tripeaks》和《妙连千军》那么出挑,但取得的成绩却相当不错。随后,波克城市又乘胜追击推出了《Tile Pop》、《Tile Connect》、《Tile Linker》等一系列“Tile”产品。

在Sensor Tower统计的8月中国出海收入下载TOP30中,《Tile Master》排名第二,仅次于《PUBG Mobile》,10月份还杀进了日本免费榜TOP10。

跳出三消、棋牌这个大圈,波克城市在其他品类上也有所涉猎。比如创意绘图玩法的《Art Coloring》,及其衍生作《Color For You》和《Color Hexa Jigsaw》,游戏预先勾勒好了简笔的人物形象,玩家所需要做的只是填色,就能够获得“画出一幅美女图”的成就感。

此外波克城市也推出了几款面向海外女性用户的恋爱题材产品,如《Romance Fate》及其同系列产品《Stories: Love and Choices》。和国产熟悉的女性向产品不同的是,这类产品玩法简单,以体验剧情做出选择为主,故事结构设计也比较直白。

波克城市还加入了竞争激烈的Ludo飞行棋玩法大战,推出《LUDO Dream》,抢占印度和东南亚市场。以及推出有平台性质的《Higgs Domino》,在Google Play上收获超过1亿安装量。

而在收入层面,根据GameLook获悉的数字来看,波克城市在海外市场月流水颇为可观。Sensor Tower也告诉GameLook,在波克城市出海的产品中,商业模式大多采用了广告变现。我们知道,与超休闲游戏不一样的是,休闲游戏广告收入和内购收入一般都能做到比较均衡。

字节跳动休闲游戏发行平台Ohayoo总经理徐培翔也曾向GameLook透露,休闲游戏国内混合变现内购占比会特别高,而海外往往是一比一。

结语

整体来看,波克城市休闲游戏出海的主要策略可以总结为三点:

从相当积极的举动来看,出海已经成为了波克城市这家十年的老牌厂商的重要战略,而且打法异常积极,可谓势在必得,休闲游戏出海在如此强烈的攻势下,竞争加剧可能只是时间问题。

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