SLG出海太挤,三七做了一款“亮瞎眼”的生存三消手游!

2020-12-23 16:19:26

威狐小编:在出海话题已是老生常谈的今天,浩浩汤汤的出海部队横扫全球手游市场。相关数据显示,2019年,由中国公司发行的SLG手游占据该SLG品类76%的全球市场份额,中国厂商已完成了SLG品类的海外迭代垄断,整个赛道的竞争也演变为了“自己人”的比拼,买量成本也日益攀高,出海厂商亟需寻找下一块大容量的“新根据地”。

二次元出海缺少精品,竞技品类由大厂掌控,MMO在欧美市场迟迟不开花,超休闲拼创意又差点意思……一番合计下,似乎欧美市场火热的三消品类成为当下中国公司最佳选择。据悉,2019年三消游戏的全球市场规模超过了34亿美元,这个规模足以在一段时间内承载中国出海厂商的野望。

与国产SLG主宰海外市场的状况相反,三消品类仍由King、Playrix、Zynga等欧美厂商把控,整个品类已迈入了第三浪发展,中国公司中仅有Firecraft Studios开发的《Matchington Mansion》逆势突围,保持着月流水过亿的稳定成绩。但换个角度来看,这也意味着三消游戏出海仍有不小的潜力。

近日,GameLook发现,一向主打传奇、奇迹产品的三七互娱,8月在美国市场上线了一款末日生存题材的三消游戏《Puzzles & Survival》。据悉,游戏曾入围App Growing Global统计的9月海外买量上升榜TOP20,目前保持美国区iOS畅销榜TOP100左右。

在被欧美厂商垄断的海外三消市场中,这款风格明显不同的新产品,能否成为《Matchington Mansion》后的又一款突围的国产三消游戏?且看GameLook接下来的报道。

被欧美市场忽视的方向:三消+战斗

由于三消类游戏操作简单、反馈直接,能带给玩家更强的目的性和满足感,因而一直以来都是最受欢迎的休闲品类之一。据Facebook《益智解谜类手游全球数据报告》显示,在美国和英国,有近半数手游玩家体验消除类游戏,而在韩国与日本也有接近三分之一的玩家喜欢这一品类。

而消除游戏火热的背后,也意味着在全球任何市场,这一品类都已成为了红海市场。传统玩法已经很难突围,从三消游戏最热门的美国市场来看,融合玩法成为了突围新方向。例如Playrix的消除+建造玩法的产品《梦幻花园》、《梦幻家园》也都常年位居头部市场。

值得注意的是,尽管美国市场“三消+”市场正发展得风生水起。但综合来看,大部分新游还仅停留在建造、装饰、农场经营等玩法上,以美国为首的欧美市场很少出现融合养成、战斗、建造等玩法的三消游戏。

从这点来看,三七发布的这款《Puzzles & Survival》以“三消+战斗”打入美国手游市场,无疑是出海产品的一次大胆尝试。

与传统三消手游类似,《Puzzles & Survival》采用了竖屏画面,玩家需要通过建造、战斗、养成等一系列核心玩法,招募英雄建立庇护所,对抗敌人或是末日下的怪物威胁。

当然,游戏的战斗机制并不复杂,玩家主要通过消除玩法进行战斗。与传统三消类似,每局战斗会有1-3个怪物,5个可操作英雄,玩家将通过合成消除来对怪物进行攻击。其中,不同属性方块间还存在一定的克制关系,会对敌人造成加倍的伤害。

不仅如此,消除同属性的方块越多,还可得到整排或是整行消除的道具。例如,消除四个方块即获得一个手雷,引爆其四周的所有方块;而另一个道具闪光弹,则会消除当场的所有同属性方块等等。

同时,消除后获得的能量也会被同属性英雄吸收,蓄能完毕后即可由玩家操作释放对应技能。而这些英雄也可通过养成进行升级、进化,以此提升全队战斗力。

另一方面,游戏同时也具备建造玩法。当指挥中心升级到对应等级后,可对场外相应尸群进行清扫,开辟新板块建造农场、病毒研究所等相应设施,提供养成所需素材。

此外,从GameLook的初期体验来看,游戏的付费点设计主要针对VIP售卖、英雄招募券、体力值的购买、以及提供建造研发资源等方面,暂时并未出现激励性广告,商业模式还停留在内购层面,显然这是一款非常中国化商业模式的三消游戏。

热门题材撬开品类大门,尝试男性X三消可能性

也许是全球疫情下的感同身受,又或者是席卷全美的多场运动风波,总之,今年末日生存题材手游在美国市场大受欢迎。

据Sensor Tower 数据显示,2020 年前三个季度,美国末日生存类手游的玩家总支出接近 3.84 亿美元,用户支出同比增长近 106%。成为美国市场营收增速最快的游戏品类。就连出海的三款同题材手游,《State of Survival》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》收入也都多次创下新高。

而从另一个角度来看,近年来三消游戏已经不再仅限于重复推出新关卡。随着玩家对于游戏玩法的熟悉,新内容也会带给玩家越来越多的重复感。于是,将更多题材融入三消玩法中,成为欧美厂商兴起的常见打法之一。因而也就不难理解,三七互娱为何选择以末日题材一头扎入竞争激烈的三消市场。

不难发现,《Puzzles & Survival》的背景设定十分传统,依旧是病毒大爆发导致人类感染,仅存的人类在末日威胁中建立自己的庇护所,但熟悉的套路显然更能让欧美玩家代入。

同时,为了贴合这群玩家的审美,游戏在UI、角色立绘、场景设计、3D模型等方面也都更偏写实废土风,每一位对生存类游戏熟悉的用户,都能在第一眼就找回熟悉的感觉。

值得注意的是,欧美市场的三消+游戏大多止步于模拟经营,而《Puzzles & Survival》却标新立异地选择了偏硬核的末日题材,并且大胆采取了三消+战斗的设计。固然是抓住了市场的空白点,但随之而来的还有一个重要问题:末日题材的选择注定了受众定位侧重于男性玩家,但三消游戏偏偏更受欧美女性喜爱,《Puzzles & Survival》最后究竟能否成功?

可以看到,三七互娱也还在积极尝试,目前游戏仍在测试阶段,目前位居美国畅销榜TOP100左右。当然,这样的尝试也并非无的放矢。

此前,GungHo Online2012年发行的《智龙迷城》,就在日本市场验证了男性玩家与三消之间的可能性;而Small Giant Games在2017年上线的《帝国与谜题(Empires and Puzzles)》,最终爆赚2.75亿美元,也获得了Zynga的青睐,被5.6亿美元收购,则证明了这一玩法在欧美男性用户间同样拥有不小的市场。

《帝国与谜题》

由此来看,以热门题材切入的《Puzzles & Survival》,有可能打开规模更大的泛用户圈层,引流更多男性玩家加入,继续拓展这一热门品类规模,也会提供给国内厂商突围三消赛道的全新入口。

出海另辟蹊径,产品多元化寻找突破口

近几年,“全球化”几乎成为了三七互娱的重要战略,海外发行产品覆盖ARPG、MMORPG、卡牌、SLG等多个品类。但三七互娱董事长李逸飞表示,在欧美市场的业务拓展却并未一帆风顺。

李逸飞直言,公司曾拿自身擅长的偏MMO的项目拓展欧美市场,结果事倍功半。欧美玩家早就比国内玩家更早体验到高品质的韩国MMO,慢人一步的国产MMO出海欧美后门槛变得更高。再加上中重度玩家普遍有主机情怀,而手游玩家大多偏轻度,MMO手游在欧美市场的地位其实并不高。

MMO要在欧美市场取得成功显然要花更大的心力、除《原神》外的二次元产品尚未成熟、竞技类游戏被少数公司承包的情况下,国内尚且少人踏足的三消无疑是最佳出路,三七互娱出海过程中也日益重视多元化打法。

但海外三消市场也并非处处是黄金。如今,三消巨头King背后站着动视暴雪、Zynga 以18亿美元收购了Peak、Supercell也以《Hay Day Pop》参战三消等等,整个赛道显然已被各大寡头严防死守,中国厂商要靠传统三消打法遇到的困难会很大。

不过,似乎是由于这种类型本就对喜欢休闲品类的女性有着较强的吸引力,欧美三消厂商大多只针对女性玩家出招,以“核心三消玩法+轻建造元素+叙事剧情”为模板,并未关注男性玩家的需求。

显然,三七互娱认为这一市场空缺可能是机会点,用热门题材切入三消品类,正在尝试打通更具付费能力的男性用户群体。如若成功,必定会带来更多玩法题材的融合。而一个“万物皆可三消”的时代,毫无疑问将为整个品类带来更大的市场容量,三消品类能否重现中国公司SLG的成功?拭目以待。

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