国内主流游戏公司的商业模式介绍

2020-12-23 14:45:36

  国内主流游戏公司的商业模式分为CP(Content Provider,即游戏开发商)、运营方以及渠道方。游戏内容提供商根据当前市场的情况来制作游戏产品,制作出可玩版本之后,与游戏运营商谈判签合同,运营商负责游戏的发行,包括将游戏发行到各个渠道以及推广。

  游戏运营模式分为自主运营和联营两种。开发商可以将自己的游戏直接提交给App Store或者Android市场,自己去打广告吸引客户,这个就是自主运营;但更多的是将游戏提供给一个独立的运营商,接入渠道的流程,对于iOS平台,运营方把游戏放到App Store,同时负责宣传和推广,而对于安卓平台,运营方还会和各个应用商店(即渠道)合作,这个叫作联营。运营方与渠道方合作通过游戏内交叉推广、网页广告等方式进行“买量”,即通过付出一定的成本,吸引用户进来。在几年前就有“渠道为王”的说法,即渠道方拥有用户,内容提供方最终通过渠道来发行自己的游戏,渠道方可以决定是否把游戏放到应用市场上一个比较靠前的位置。在国内iOS的App Store是苹果手机的渠道方,而安卓手机的渠道则非常多,例如91、拇指玩,还有全国最大的腾讯。



  出现这种模式,是因为游戏数量和用户都呈爆炸式增长,而优质游戏发行渠道数量相对短缺。这种市场环境决定了渠道方会吃掉全部运营流水的大头。举个腾讯的例子,微信和QQ本身就拥有几亿的客户,因此它自然而然地拥有渠道和运营这两个业务。腾讯在与游戏开发商谈判的时候极其强势,首先会对游戏进行定级,并给出指导意见,最终由腾讯自己的评审机构的评级决定给多大力度的推广,甚至会要求项目全体研发人员出差到深圳闭关开发,游戏开发商无论是小作坊还是上市公司,在腾讯面前基本上没有什么话语权。通过腾讯发布的游戏,假如是上iOS平台,除了苹果拿走20%之后,腾讯要拿走剩下的90%,而研发公司最终只能拿全部流水的8%到9%。尽管看起来比较低,但对于游戏用户数量爆炸性增长的时期,只要能得到腾讯的推广,就等同于傍上了金山。